Mỗi mùa quảng cáo, người làm marketing đều gặp cùng một câu hỏi: ngân sách có hạn, nên dồn bao nhiêu vào quảng cáo trả phí, bao nhiêu vào bài tài trợ trên website khác? Quảng cáo trả phí cho kết quả nhanh và đo được từng lượt nhấp. Bài tài trợ thì chậm hơn, nhưng liên kết nằm lại lâu và có thể mang đến lưu lượng tìm kiếm tự nhiên về sau. Vấn đề là bài tài trợ rất khó định giá: cùng một mức chi, có trang mang lại giá trị thật, có trang gần như không đáng một đồng.
Bài này đưa ra một cách nhìn thực dụng: trước khi trả tiền cho một vị trí đăng bài, hãy đọc chỉ số Trust Flow và Citation Flow của trang đó, rồi mới quyết định. Công cụ dùng trong bài là trang kiểm tra Trust Flow miễn phí của Kiểm Tra Domain.
Trang Kiểm Tra Trust Flow với ô nhập tên miền và nút Kiểm tra ngay
Vì sao ROI của bài tài trợ khó đo hơn quảng cáo trả phí
Với quảng cáo trả phí, bạn có chi phí mỗi lượt nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu. Mọi thứ nằm trên một bảng điều khiển. Với bài tài trợ, giá trị đến từ ba nguồn tách rời nhau: lượt nhấp trực tiếp từ bài, uy tín mà liên kết truyền sang website của bạn, và hiệu ứng thương hiệu khi tên bạn xuất hiện trên một trang người đọc tin cậy.
Hai nguồn sau không có con số trực tiếp, nên người mua thường chọn theo giá rẻ hoặc theo cảm tính. Đó là lúc tiền đi lạc. Một bài tài trợ giá thấp trên trang có hồ sơ liên kết xấu có thể không đem lại gì, thậm chí kéo theo rủi ro. Cách giảm rủi ro là biến "cảm tính" thành vài chỉ số có thể đọc được trước khi chi.
Trust Flow và Citation Flow nói gì với người mua
Theo trang công cụ, Trust Flow (TF) đo chất lượng và độ tin cậy của hồ sơ backlink trên thang 0 tới 100, và nhấn mạnh chất lượng liên kết chứ không phải số lượng. Citation Flow (CF) phản ánh số lượng và mức ảnh hưởng của backlink. Trang cũng lưu ý rằng CF cao hơn TF nhiều có thể là dấu hiệu của backlink kém chất lượng.
Với người mua bài tài trợ, điều này dịch ra hai thói quen rất cụ thể:
- Đừng nhìn một con số riêng lẻ. Một trang có CF 60 nhưng TF 12 là trang được nhiều liên kết trỏ về, song phần lớn không đáng tin. Tiền bạn bỏ ra sẽ mua một vị trí trên nền đất không vững.
- Đọc tỷ lệ TF so với CF. TF gần với CF, hoặc cao hơn, là dấu hiệu lành mạnh hơn. Đây không phải quy tắc tuyệt đối, chỉ là điểm xuất phát để đặt câu hỏi.
Trang cũng đưa một thang diễn giải tham khảo cho TF: từ 0 tới 10 là độ tin cậy thấp và rủi ro spam cao, từ 11 tới 30 là trung bình, từ 31 tới 50 là chất lượng backlink mạnh, từ 51 trở lên là độ tin cậy và quyền lực cao. Đây là thang của chính công cụ, hãy xem như mốc tham khảo thay vì ngưỡng cứng.
Một bảng tính ROI đơn giản cho ba ứng viên
Giả sử một cửa hàng nhỏ có ngân sách 6 triệu đồng cho kỳ này và đang cân nhắc ba lời mời đăng bài tài trợ với mức giá tương đương nhau. Con số dưới đây là ví dụ minh họa để thấy cách tính, không phải số đo thật của trang nào.
1. Nhập từng tên miền vào công cụ, ghi lại TF, CF và số tên miền giới thiệu (Referring Domains).
2. Loại ngay ứng viên có CF cao hơn TF quá xa, vì trang cảnh báo đó có thể là liên kết kém chất lượng.
3. Với các ứng viên còn lại, xem Topical Trust Flow để biết hai chủ đề backlink uy tín nhất của trang. Nếu chủ đề của trang không liên quan gì đến ngành của bạn, giá trị liên kết sẽ giảm.
4. Xếp hạng theo "tin cậy trên mỗi đồng chi": ứng viên có TF cao hơn, chủ đề gần hơn, cùng mức giá thì thắng.
Cách này không cho bạn một con số doanh thu dự báo, và không thể. Nhưng nó thay một quyết định đoán mò bằng một quyết định có căn cứ, và điều đó đã đủ để tránh phần lớn khoản chi vô ích.
Danh sách bài viết hướng dẫn về Topical Trust Flow trên blog của Kiểm Tra Domain
Đừng bỏ qua chủ đề của trang đăng
Quảng cáo trả phí thường nhắm theo hành vi người dùng. Bài tài trợ thì nhắm theo ngữ cảnh: bài của bạn nằm cạnh nội dung nào. Chỉ số Topical Trust Flow (TTF) trên công cụ hiển thị hai chủ đề backlink uy tín hàng đầu của một trang, giúp bạn đánh giá mức độ liên quan đến ngành.
Blog của Kiểm Tra Domain có nhiều bài đào sâu chủ đề này, ví dụ bài nói về việc TTF2 lệch chủ đề có thể âm thầm làm yếu TTF1, và bài giải thích vì sao một trang có Trust Flow mạnh vẫn có thể xếp hạng kém trên Google. Hai bài này nhắc người mua một điều đơn giản: chỉ số cao không tự động có nghĩa là liên kết đúng chỗ.
Với người làm quảng cáo, đây là bài học quen thuộc. Một chiến dịch trả phí đúng đối tượng luôn hiệu quả hơn một chiến dịch rộng nhưng lệch. Bài tài trợ cũng vậy: trang nhỏ hơn nhưng đúng chủ đề thường đáng tiền hơn trang lớn nhưng lạc ngành.
Giới hạn cần nói thẳng
Một bài phân tích trung thực cần nêu cả mặt chưa làm được:
- Trust Flow là chỉ số của Majestic, không phải của Google. Chính trang công cụ nói Google không dùng TF làm yếu tố xếp hạng trực tiếp, TF chỉ tác động gián tiếp, và nên kết hợp với DR và DA.
- Chỉ số không cho bạn biết lượng người đọc thật của trang. Nếu mục tiêu là lượt nhấp trực tiếp, bạn cần thêm dữ liệu khác, chẳng hạn bảng Organic Traffic và Organic Keywords mà công cụ hiển thị cho các website trong mục Top Websites.
- Một con số đẹp hôm nay không bảo đảm đẹp sau sáu tháng. Hãy kiểm tra lại định kỳ nếu bạn ký hợp đồng dài hạn.
- Công cụ cho bạn dữ kiện, còn quyết định vẫn là của bạn. Không công cụ nào hứa thứ hạng hay doanh thu thay bạn.
Vì vậy, nên dùng TF như một bộ lọc loại trừ, không phải một lời cam kết. Nó giúp bạn bỏ những lựa chọn rõ ràng kém, chứ không chọn giúp bạn lựa chọn tốt nhất.
Ai nên dùng, ai chưa cần
Công cụ phù hợp nếu bạn là chủ cửa hàng, người làm marketing hay làm SEO tại Việt Nam, thường xuyên nhận lời mời đăng bài tài trợ hoặc tự chủ động mua vị trí đăng. Giao diện hoàn toàn bằng tiếng Việt, nhập tên miền là xem được, không cần đọc báo cáo tiếng Anh dài.
Nếu bạn chỉ chạy quảng cáo trả phí thuần túy và không làm gì với liên kết, bạn chưa cần đến nó. Nếu bạn cần phân tích sâu hơn, như đối chiếu từng liên kết cụ thể hay mô hình hóa dự báo lưu lượng, bạn sẽ cần thêm các công cụ chuyên dụng ngoài những gì trang này cung cấp.
Bắt đầu trong mười phút
1. Lập danh sách các trang đang mời bạn đăng bài hoặc bạn đang định mua vị trí.
2. Mở trang kiểm tra Trust Flow, nhập từng tên miền, ghi lại TF, CF và hai chủ đề hàng đầu.
3. Mở thêm công cụ DR để đối chiếu, vì DR của Ahrefs cho một góc nhìn khác về sức mạnh liên kết.
4. Loại các trang có CF vượt TF quá xa hoặc lệch chủ đề, rồi mới so giá.
Trang Kiểm Tra Domain Ahrefs để đối chiếu Domain Rating cùng lúc với Trust Flow
Một bảng tính hai cột và mười phút đọc chỉ số là chi phí rất nhỏ so với một khoản tài trợ trả sai chỗ. Quảng cáo trả phí cho bạn dữ liệu sau khi tiêu tiền. Với bài tài trợ, hãy lấy dữ liệu trước khi tiêu, và để kỳ ngân sách tới có thêm vài đồng dư ra cho phần việc thật sự hiệu quả.
